ダイレクトメールを作成するときの構成を考えてみました。

ダイレクトメールの中に含まれる基本構成は

　　　１　キャッチコピー
　　　２　サブヘッドライン
　　　３　本文

になります。
そしてそれぞれの役割は

ダイレクトメールはただ１つの役割のために使われています。それは読者に１行目を読ませること

キャッチコピーの役割はサブヘッドラインを読ませる事こと

サブヘッドラインは本文を読ませることです。

ダイレクトメールは、読んでいる読者に質問を与え、ＹＥＳをとり、、最後まで一気に読ませること

キャッチコピーの目的はただ1つです。
次の文章を読んでもらうためのものです。

成功したキャッチコピーには以下の3つのうちの1つないしは2つが含まれています。

　　　１　自己利益型（お客さんのメリット）
　　　２　ニュース
　　　３　好奇心

その中で最も重要なのが「自己利益」です。

お客さんがその商品、サービスを使ったときに、どのようなメリットがあるのかを、
具体的に分かりやすくイメージさせるのが、成功、不成功を分けます。